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      从牵手薛之谦,看广汽本田营销理念升级

      作者:沐瑶    栏目:生活    来源:搜狐    发布时间:2017-08-04 13:09

      原标题:从牵手薛之谦,看广汽本田营销理念升级

      在此次的“MODE型格特装版锋范(CITY)”发布中,广汽本田就与天猫合作进行直播,不但利用明星光环为广汽本田的天猫店导流,还针对众多“谦友”推出了“薛店长”购车礼包,一举击中用户的痛点。

      ◎ 《汽车人》记者 吴毓

      8月3日晚,广汽本田与薛之谦联合发布MODE型格特装版锋范(CITY),并同时宣布“锋范快闪店”9城巡展正式启动。虽然只是一位明星、一款车型、一组活动,广汽本田营销策略的进化之路已经展现眼前。

      要明星,也要流量

      广汽本田锋范(CITY)与薛之谦并非首次合作。2016年广汽本田就曾携手薛之谦主理的潮牌Dangerous People进行十城联名设计巡展。据介绍,广汽本田与薛之谦的合作是每年签约,2017年的再次合作,显示了广汽本田对于薛之谦及其合作的认可。

      从2016年、2017年的两次合作来看,广汽本田看重的并非仅是薛之谦的明星光环,更是其主理服装品牌而拥有的多元“人设”,以及由此带来的时尚、设计、创新的标签。

      截至目前,广汽本田旗下车型中只有锋范(CITY)获得明星推广。对于“明星代言”这件事,广汽本田保持清醒的态度,仅有“明星”是远远不够的,更要拥有多文化、多元素的流量,进而实现与年轻用户的多维度对话,才是广汽本田的题中之意。

      请站台,还请牵手

      进入2017年,广汽本田与薛之谦的合作更加紧密,绝非新车发布时站台、走秀这么简单。

      8月3日晚,广汽本田与薛之谦联合发布MODE型格特装版锋范(CITY),就突破了大多数人对于广汽本田产品的想象。这款特装版锋范(CITY),除了车顶到前格栅有白色的拉花、外后视镜有白色的扣盖,周身采用磨砂黑色,就连轮毂也是暗黑色;车内则以白色为基色,黑色只勾勒线条、突出型面……黑白的撞色设计,使车内车外形成鲜明的反差,进而突出了锋范(CITY)的时尚特质。

      但合作并非联合发布一款产品这么简单。自今年年初以来,广汽本田与薛之谦合作拍摄了锋范(CITY)版MV,将锋范(CITY)完美代入薛之谦的成名作《演员》,与“薛之谦”、《演员》等IP紧密相连;此外,在2017薛之谦全国巡演中,广汽本田锋范(CITY)还担任工作用车,锋范(CITY)车主也因此有了额外的福利——获得演唱会的门票。

      能定位,更能集客

      除了强调明星的多元化标签,广汽本田还在深挖明星资源的潜能,除了用于产品认知,更直接引申到渠道集客,甚至为线上电商导流,做到市场营销一盘棋,市场资源大融合。

      在此次的“MODE型格特装版锋范(CITY)”发布中,广汽本田就与天猫合作进行直播,不但利用明星光环为广汽本田的天猫店导流,还针对众多“谦友”推出了“薛店长”购车礼包,一举击中用户的痛点。

      在未来几个月中,广汽本田会与薛之谦更加紧密地合作,在武汉、广州、佛山、昆明、重庆、宁波、南京、沈阳和长春共九城,启动“锋范快闪店巡展”。

      在每一个城市,都会为“锋范快闪店”寻找一位副店长,除了采用K歌的方式进行海选,还会有薛店长(薛之谦)亲自执行面试,面试合格者才能正式上岗,成为“快闪店”副店长或是薛店长的助理。对于薛之谦的粉丝而言,这样的机遇是可遇不可求。

      除此之外,“薛店长”还与广汽本田合作录制了VR视频——变身一位销售顾问陪同用户外出试车,以“薛氏幽默”介绍每一个产品亮点。这表明,广汽本田已经开始注重体验式营销,并尝试将其与明星营销的资源融合。在可以预见的未来,这样的营销方式有望在广汽本田全系车型上进行实践。(《汽车人》记者/吴毓)【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件,版权为《汽车人》所有。返回搜狐,查看更多

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